南京信息职业技术学院技能竞赛月

智能交通学院“智能交通营销大赛”通知

一、竞赛目的

为了贯彻科教兴国的战略方针，落实党中央、国务院关于大力发展职业教育的方针，围绕“加快数字化发展，建设数字中国”的数字经济战略，进一步深化职业教育教学改革,创新技能人才培养方式，大力营造技能人才培养手段和良好环境，培育壮大高素质技能型劳动大军。为青年学子提供一个展示基础知识和技能的舞台以及进一步提高大学生素质及就业竞争能力，特举办本次技能竞赛。

竞赛主要依据国家职业技能规范和标准，注重考核基本技能，体现标准程序，结合生产实际，考核职业综合能力，并对技能人才培养起到示范指导作用。

二、竞赛内容

初赛阶段：商务拜访递交资料。

1、商务拜访任务书：根据发布的商务拜访任务书要求，完成相关内容填写并提交。

2、公司介绍：主要内容展示团队风采、成功案例或业绩介绍，可增加参赛准备过程照片等，体现团队协作和商务风貌。介绍形式不限。

3、模拟商务拜访视频：根据发布的拜访任务，邀请指导老师拍摄模拟商务拜访视频，要求体现拜访计划及营销话术与客户进行商务沟通，挖掘客户需求。

资料提交方式：

各参赛队于11月16日22:00前，将商务拜访任务书（已完成）扫描件或照片电子档，团队风采发送至本次大赛邮箱：txswzx@stu.njcit.cn

决赛阶段：营销方案资料递交

营销方案：根据商务拜访结果制作营销方案，打印三份并装订。

方案介绍PPT：根据营销方案制作面向客户（模拟-评委）的展示PPT。

商务拜访全程视频：记录商务拜访全过程，视频文件小于300M。并提供2分钟剪辑视频用于团队风采展示。

资料提交方式：

各参赛队于11月21日22:00前，将营销方案、方案介绍PPT发送至本次大赛邮箱：txswzx@stu.njcit.cn
   注意：
      文件电子档的命名格式为：2024年智能交通营销大赛+团队名称+文档名称+日期
   邮件主题：2024年智能交通营销大赛+团队名称+邮件主题+日期

三、竞赛方式

1．竞赛方式

本次竞赛为团体赛，每组3人。按比赛成绩设一等奖、二等奖、三等奖。

2.参赛对象

建议智能交通技术专业同学参加竞赛。

3.报名方式

11月11日22点前发送报名表到txswzx@stu.njcit.cn邮箱

报名信息表见附件1。

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四、竞赛流程

1.竞赛流程

本次竞赛分为初赛和决赛。

初赛即商务拜访环节；决赛包括营销方案设计、巅峰对话两个环节。

（1）商务拜访环节

本环节时间为11月12日—11月16日，由各小组自行准备初赛商务拜访资料。相应要求如下：

1）竞赛规则：参赛团队根据给定的案例背景资料，根据顾问式营销技能等营销方法，制定商务拜访计划，预约拜访并完成客户需求挖掘任务。拜访过程模拟客户真实场景，由指导老师扮演客户，参赛代表队客户经理角色（1-2名）根据拜访计划及营销话术与客户进行商务沟通，挖掘客户需求，拍摄视频，同时完成商务拜访任务书。

2）递交资料：公司介绍、商务拜访任务书和客户拜访视频，并在规定时间内递交文件，及相关需要递交的资料到指定邮箱。

3）评分情况：本轮初赛，总分100分，针对商务拜访任务书完成情况、商务拜访及团队风采展示，由专业评委依据评分标准进行打分，根据得分排名选出最终8支优胜队进入决赛。

（2）方案设计环节

本环节时间为：11月16日-11月22日，由各参赛队伍根据任务书设计营销方案，自行组织安排。具体要求如下：

1）竞赛内容：各参赛队伍根据发布任务书要求，以及客户拜访获得的信息，设计和编订营销方案，同时制作解决方案宣讲PPT用于决赛日客户宣讲。进入决赛的队伍要提供商务拜访过程视频。并在规定时间内递交文件，及相关需要递交的资料到指定邮箱。

2）递交资料：营销方案、方案宣讲PPT、商务拜访视频。

3）评分情况：决赛阶段，专业评委根据任务书评分标准进行评分。

（3）巅峰对话环节

本环节时间为11月12日13：30-17：30， 在南京信息职业技术学院国际交楼中心四楼会议室举行，统一组织进行汇报与答辩。具体要求如下：

1）竞赛内容：分为三个部分，第一部分团队风采视频展示（2分钟）。涉及团队介绍、商务拜访过程中亮点；第二部分，方案宣讲（10分钟）。参赛团队根据拜访情况，制作解决方案宣讲PPT，完成方案宣讲。第三部分客户代表（评委嘉宾）提问、点评及学生陈述（8分钟）。

2）次序安排：现场抽签决定宣讲顺序。

3）评分情况：决赛阶段，嘉宾评委依据评分细节对各参赛团队的表现进行打分。

组委会根据方案设计环节得分加巅峰对话环节得分为最后总成绩，并排名。

2.      竞赛时间

五、竞赛规则

1.参赛选手须为全日制在籍学生。

2.所有参赛选手需携带身份证和学生证，提前至少15分钟进场准备，并上交手机，不得使用自带的任何有存储功能的设备进机位。正式开赛前5分钟，将“软件平台及故障诊断台架”都打开。

3.参赛选手必须服从裁判指挥，不得以任何理由要求延长竞赛或提交文件时间。竞赛全程不得大声喧哗，不能离开裁判的监控范围，否则取消比赛成绩。

4.学生在整个考试过程中，不得打开任何聊天软件，违者按作弊处理。

5.比赛结束（或提前完成）后，参赛人员要确认已成功提交竞赛要求的配置文件和文档。

6.在整个考试过程中，若发现违规现象，成绩一律无效。

六、竞赛环境

1.初赛环节，各种线上提交作品。

2.决赛环节，线下进行。团队介绍及团队风采展示，展示形式不限。内容包括团队介绍、团队优势及特点，对营销过程的认识和理解；面试官进行提问，各参赛队根据所掌握营销方面知识回答。

七、竞赛评分

（一）评分标准制定原则：

竞赛评分：初赛、决赛由赛项裁判根据评分细则进行评分。保证信息公开，实现竞赛组织、成绩评价的严密化、准确化和公正化。

（二）评分方法：

1.初赛

初赛总分100分，针对商务拜访任务书完成情况、商务拜访及团队风采展示，由专业评委依据评分标准进行打分，根据得分排名选出最终8支优胜队进入决赛。

2.决赛

包括方案设计环节和巅峰对话环节两部分。方案设计环节，专业评委根据任务书评分标准进行评分；巅峰对话环节，嘉宾评委依据评分细节对各参赛团队的表现进行打分。

八、奖项设置

冠军团队：10%

卓越团队：20%

优秀团队：30%

获奖选手由智能交通学院颁发获奖证书及奖品。

九、竞赛须知

参赛队须知：

1．参赛队名称：自拟（不得违反公序良俗），不接受跨院组队报名。

2．参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如备赛过程中，队员因故需要调整，需经大赛组委会同意后，由大赛组委会通知予以更换，并按相关规定对补充人员进行审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。

3．参赛队按照大赛赛程安排，凭有效身份证件和盖章报名表参加比赛及相关活动。

领队、指导教师须知：

1．各参赛代表队要发扬良好道德风尚，听从指挥，服从裁判，不弄虚作假。如发现弄虚作假者，取消参赛资格，名次无效。

2．各代表队领队要坚决执行竞赛的各项规定，加强对参赛人员的管理，做好赛前准备工作，督促选手带好证件等竞赛相关材料。

3．竞赛过程中，除专业评委、现场工作人员和经批准的人员外，领队、指导教师及其他人员一律不得进入评标现场。

4．参赛代表队若对竞赛过程有异议，在规定的时间内由领队向大赛组织提出书面报告。

5．对申诉的仲裁结果，领队要带头服从和执行，并做好指导老师和选手工作。参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而干扰赛务工作，否则以弃权处理。

参赛选手须知：

1．参赛选手应按有关要求如实填报个人信息，否则取消竞赛资格。

2．参赛选手凭统一印制的参赛证和有效身份证件参加竞赛。

3．参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。

4．严格按照比赛时间和顺序参赛，选手须根据要求提前10分钟到达指定地点候场，超过规定时间未到赛场者视为弃权，以0分处理。

    报名信息表

 附件：

智能交通学院智能交通营销大赛通知.doc

2024年智能交通营销大赛赛项规程.docx